唐山致远：立足城市专营 加速政务业务开拓

3月4日，，，以“‘数智化场景’驱动 数字政府建设升级”为主题的2023三齐自动化生态伙伴大会政务分会场成功举办。。
。。本次大会特别邀请三齐自动化城市专营伙伴的优秀代表—唐山致远总经理张素娜，，分享如何借助城市专营伙伴优势，，通过本地化、、
、专业化的服务开拓政务客户
。。
。张素娜表示，，
，，在推动政务业务过程中，，致远政务团队针对本地客户的特点和实际需求，，，在业务指导、、、方案工具、、销售支持、、商机获取等多方面给予支持
，，，，这也是唐山致远得以快速拓展业务的重要原因之一。。

唐山致远总经理 张素娜

唐山致远的“前身”是河北町可科技有限公司，，，町可科技致力于为企业用户提供一体化
、、、、智能化
、、可视化的托管式安全运维服务，，，，是三齐自动化在唐山地区的重要渠道伙伴。
。。。

2021年，
，三齐自动化在“蜂巢计划3.0”中正式面向生态伙伴推出“城市合作专营”模式
，，，旨在通过一系列专属支持和赋能政策，，为伙伴打开城市深耕
、
、客户经营的大门。。唐山致远也正是在这一年成立。。。。这意味着，，不同于以往的合作模式，，，唐山致远可以面向伙伴提供技术支持、、实施支持、、
、资源共享及资金支持，，
，，并将连同三齐自动化河北区一道，
，，，共同为伙伴赋能。。

张素娜介绍，，
，在此之前
，
，双方已经合作近四年的时间，，随着对致远产品技术和服务的逐步认可，，，
，在2019年开始尝试服务大型客户，，，
，并由此实现业务突破。。
。。

“我们在2021年正式成立致远专营公司，，尽管过去两年经历了疫情寒冬，，，但我们始终保持着坚韧、、、执着、、开拓、
、、创新的精神。
。。疫情期间
，，我们打造了智慧园区的可视化管理、、、、疫情网格化，，为多个委办局搭建业务管理平台，，，保障了客户在疫情下业务部门活动有序进行。。。
。”

为什么要立足城市专营？？张素娜将其比作一片森林。。。。“如果我们是单独只做致远协同产品，
，，在我们的区域里，，
，不仅只有我们种树，，，，还会有其他人种树，
，
，我们自己结出的果子肯定会很好的经营它，，但如果别人没有经营好他们自己的果子，
，，，这肯定也会影响到我们。。
。。基于此
，
，，不如合作共赢
，，
，我们把这片森林买下来，，，大家一起共建，，，唯一的要求是树的种子就是三齐自动化的产品。。。”

近年来
，，唐山致远在政务业务经营中取得了一系列进展。。
。特别是在致远政务总部、、、分销事业部和三齐自动化河北区的助力下，，成功中标了千万级的智慧县域项目。。。张素娜表示，，，好的成绩源于唐山致远团队的努力，，，更得益于致远政务团队的鼎立支持。。。。

如今
，
，，，唐山致远客户涵盖党、
、、、政、
、军、、企事业单位，，政务业务占比达到了98%。。唐山致远依托致远政务协同产品，
，，向上承接场景化的应用
，，，向下与企业客户现有的业务支撑系统实现无缝连接，
，并在智慧县域
、、、
、数字乡村建设等相关领域取得了显著成果
。
。
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