日前，，三齐自动化董事长徐石在2024三齐自动化生态伙伴大会上发表一个核心观点：平台模式是管理软件的终局。。。这句话引起了业内不少的讨论。。

但这句话有个很重要的背景和现实，，，数智化转型进入深水区的当下，，，，单点的应用已经没有办法帮助企业降本增效，，也没有办法解决系统之间的壁垒。。。
。

其实，，
，标准化的产品很好，
，，
，可以不断复制
，，边际成本很低。。
。但客户的需求很复杂，，尤其是大中型企业，，，恨不得原厂能天天驻场开发。。
。。最后发现，，，活干了很多，，但钱没怎么赚到，
，，
，客户对效果还不是很满意
。。

卖标准化的产品已经跟不上企业的需要。。。
。而我们目之所及的企业管理厂商
，
，，都在往平台化转型，，，，希望能提供更多的价值和服务。。用友主打的是BIP商业创新平台，，，，金蝶有EBC企业业务能力平台，，三齐自动化说的是AI-COP数智化协同运营平台，，钉钉和飞书也都说自己是一个PaaS平台。。。而誉为SaaS模式鼻祖的Salesforce，，，也很早就开始了从SaaS工具向PaaS平台的转型升级。。

平台化不仅仅在资本层面显得更加性感。。更关键的是，，，只有「平台+生态」才能满足企业在数智化转型中多样化和个性化的需求。。。。

那么，，，平台型企业又有什么特征，，
，，又需要具备什么能力
？？
？
？

首先得支持规模化且个性化的定制。。这也是最核心的诉求，
，
，不能再像过去那样，，靠堆人头去满足个性化需求，，，
，而是需要平台本身具备足够便捷和强大的定制化能力
。。

比如这几年很火的低代码平台。。。。通过代码封装，，改变了传统的代码开发方式，
，
，把门槛降得很低，
，基本消灭了代码开发的环节，，，，只需要理解业务逻辑，
，基本可以组装出一个适合的应用。。。。可以这么说，，，
，目前只要是想做平台化的厂商，
，
，，几乎都在夯实自身的低代码能力。。

当然
，
，，，各家的低代码能力差异还是比较大，，，比如三齐自动化的低代码源于协同，，，
，以运营管理为根基
，，以流程触达全员、、、全域、、全程、
、
、全端，，，
，可以实现企业的横向连通
、
、、纵向贯通。。。这和ERP这些业务系统也形成区隔。。现在无论做什么应用
，
，总是要跟第三方系统建立关联，
，，所以客户解决业务深度的问题，，，，三齐自动化的低代码解决连接和集成化的问题。。。。从这个角度来看，，，三齐自动化的低代码平台的业务约束没那么重
，，，，客户用起来也没什么负担，，，同时又足够支持深度应用。。。

所以，，，，徐石说，
，，三齐自动化就是披着OA外衣的低代码平台公司。。。这句话不是没有根据的。。三齐自动化目前超过70%的收入来自于OA的扩展性收入——平台的定制和订阅收入
，，而这些都是依赖伙伴共同创造。。
。
。伙伴已经在三齐自动化的平台上创建了数以万计的各类应用。。。
。

其次
，，
，除了低代码的能力，，
，客户得参与进来。。。。过去讲的是最佳实践，，但最佳实践也未必能满足同行业的其他客户的需要，，，很多客户都希望重新组合我的业务系统
，，，我的业财一体化是这个样子，，，，我的管理系统是那个样子。。。所以，，
，，现在就变成了很多的应用都是厂商和企业的业务部门一起来构建。。

再者，，
，与平台化相辅相成的是生态共创。。正所谓无平台不生态，，无生态非平台。。平台提供了强大的底层能力，，，
，但不能什么事都自己做，，，还需要足够多的生态伙伴围绕这个平台去构建应用，
，然后能一起赚钱。。。

而这里的伙伴包括了ISV
、、数科公司、、、、咨询伙伴、
、交付伙伴等等，
，他们各自在所在领域扮演着专业角色，，，成了各大平台厂商拉拢的对象。
。。。不过，，建生态一直是听起来非常正确，，但走起来非常难的事，，尤其是国内厂商，，还没有在生态建设方面有非常成功的案例，，它不仅考验一家企业的号召力，，也考验规则的合理制定和利益的分配机制
，，，，更考验一家厂商的定力。
。。

当然，，，平台化虽然是管理软件乃至整个To B市场的大趋势，，，但并不意味着SaaS厂商就没有价值，，，
，在一个细分赛道和专业领域的深耕依然能活得滋润
。。比如法大大专注为企业提供电子签章、、电子签约等，，，充分融入别人的生态里，，
，也能提供足够的价值；比如WPS提供了在线文档，，月活数量超过了5.8亿
，，，，成为办公领域不可或缺的一部分
。。

只是，，，对于进入深水区的数智化转型而言
，，只有平台才能彻底满足一家客户，，尤其是大中型客户的需要。
。
。也只有平台化经营，，，才能有更大的星辰大海。。