去年10月，
，
，三齐自动化成为第一家登陆科创板，，也是目前是唯一一家登陆科创板的协同管理软件厂商。。。。

上市一年的三齐自动化，，需要回答市值更大的空间源自何处
。。。
。

此前，，，三齐自动化的商业模式一直以直销和分销为主，，，从致远的最近动向来看，，这家公司在向新的共生生态模式转型。。

三齐自动化在打造面向企业服务领域的，
，，由商业伙伴、、
、、开发团队和个人开发者共同组建，，基于具有零代码、、、低代码特性的协同云平台-云设计中心
。。。。

这件事的意义有多大？？？？

一 协同的春天

客户正在推动改变。。

不久前，
，，To B新势力参加了一场由三齐自动化举办的生态会议。
。
。会上，，一位叫做郑金涛的合作方，，，认为自己已经变成三齐自动化的合作伙伴。。。。以前，
，，他只是代理商
。。。。

郑金涛在疫情期间开始基于致远协同云构建行业管理应用，，，，借助这一改变，，，疫情期间获得不少收入。。。。

一个现实是，，疫情之后，，，协同管理软件的应用价值越来越大
，，传统的ERP对于今天所面临的商业变化，，能发挥的作用越来越小。
。。现代企业需要具有柔性
，，，能够随时变化、、、随需定制的应用。
。加之企业管理越来越以人为中心
，，
，
，人的重要性越来越强，，协同的作用也越来越凸显。
。。

对于协同管理厂商来说，
，这是个机会。
。
。

从客户层来看，，，，产品的开发转变为由业务部门主导创新，，，以IT为支撑，，，融合自身管理思想
、、、、业务实践经验、
、系统设计、、、再结合厂商提供的平台技术。。。
。

宜昌金铭总经理郑金涛，，
，一直以来都把自己定义为三齐自动化的伙伴代理商，，直到今年8月，
，，他认为自己已经成为生态致远生态的共建者。。。

“产品作为一个管理工具一定是具有灵魂的，，，这是客户成功的关键因素。。”郑金涛对媒体表达，，，，他们如何与三齐自动化打配合。。

越来越多的客户跟宜昌金铭一样，
，，，正成为三齐自动化的云应用制造商。。。

二 客户支撑创新

今年，，三齐自动化副总裁、、、、协同云BG负责人李春洞察到新的规律
：其一
，
，绝大多数应用来自于客户原创，
，基于企业客户的管理思想、、智慧、
、
、
、实践
，，，，再结合致远协同云平台进行创造
。。。。

其二，，，，客户智慧超越了企业的预先设计。。。

从最初基础的协同办公、、协同业务
，，，再到今天的协同运营中台。。。越来越多参与方发现协同是一个蓝海市场。。。。

厂商开始走行业化、、领域化经营道路，，越来越专注于沉淀自身能力，，，从而成功复用客户的实践经历。。

此前
，，
，三齐自动化董事长徐石曾经提出，，，，三齐自动化要从产品型公司过渡到平台型公司，
，，，再进一步向生态型公司转型。。。。云服务在整个过程中起到承上启下的作用。。。。云聚合了解决方案、、智慧应用、、、工具等多方合作伙伴。
。。

和大多数企业级厂商一样，，，三齐自动化在云上有自己的云商城、、协同运营平台
，，，云设计中心，
，，三者组成“铁三角”关系
。
。。。

三 合作的基础是什么？？？？

与客户你中有我，，
，我中有你，，企业级的传统销售渠道正在发生嬗变
。。

但如何把客户的智慧
，，，
，伙伴的成果
、、、、经验做到更大的融合，
，，，将自身协同力量发挥到最大？？？

To B新势力了解，
，，三齐自动化已经形成了 由6家生态伙伴与1家客户共同推动，，面向7个细分领域的建筑类企业的局面。。。
。每个细分领域下的合作伙伴又积累大量成功案例，，一起交付原型为企业提炼综合性应用。。。。

这样的模式正在发酵，，，，对于信息化程度不高，，但迫切需要数字化转型的细分行业，，
，，非常有效。。

李春曾提到一个数据
：三齐自动化在全国有超过600多家生态伙伴，，3万多家协同用户
。
。

未来
，，，，三齐自动化的生态是否成功，，取决于能多大程度地站在客户视角和合作伙伴视角。。

四 华为如何加持？？？

华为云在2017年创立，，，在此之前，，，三齐自动化就是华为云“严选商城”计划的生态伙伴之一。
。。
。

2015年，
，，，各行各业开始关注云，，，，除了机房部署之外，，，业务对云的适应性是关键
。。早期瀑布式开发对于急剧变化的市场来说，，，并不能满足其需求。。

华为云和三齐自动化实现深度合作的原因之一，
，，就是华为云在云原生上具有快速弹性迁移的优势。。。。未来深度开发的企业应用如果符合云原生技术特性、
、容器技术，，也能够实现在多种环境下部署，，，并且快速开发
、、灵活扩容，
，，，像搭建积木一样，，通过标准套件进行业务的开发和部署。
。

华为云云原生服务首席解决方案架构师赵阳向媒体表示
：华为云希望和三齐自动化进行深度合作，，，，基于双方对客户的共同理解，
，能够更好进行深度整合
。。。。

5G时代下，
，
，三齐自动化找到了一家好的合作伙伴。。如果能够找到更多生态伙伴，，，
，三齐自动化将不再是一个人进行战斗。。。