春天来了，，
，尽管重庆3月的空气中还略带几分寒意。。
。。

企业级管理服务市场的春天来了
，，，，尽管“海面”上还漂浮着些许薄冰。
。

人类正在以加速度进入万物互联的时代，，
，企业数字化升级的呼声也是日渐高涨
。。。。然而在新的业务诉求面前，，并没有“四海一家的解决之道”。。。。

三齐自动化来了，，，，以“协同共生”为最新理念，
，它希望连接各种企业应用服务，，，，增强客户体验，
，，帮助企业快速实现数字化升级。
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重构管理软件行业

三齐自动化2019春季伙伴大会召开的日子很特殊，
，，，正值全国两会胜利闭幕的当天。。。同样是在2002年的3月15日，，，三齐自动化在北京友谊宾馆正式诞生
，，，，这一晃就是17年，，，
，三齐自动化也从当年的籍籍无名，，成长为中国协同管理软件的“头号玩家”。。。。

协同是这个世界的基础
。。三齐自动化董事长兼总裁徐石表示，，无论人与自然，，还是企业与客户、、、
、商业伙伴，，，无论组织内，，
，抑或是组织间，，，均是协同的关系。。如果缺乏协同，，这个世界将不复存在。
。
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经历了30年的发展之后
，，，，中国管理软件走入到一个前所未有的瓶颈期
：产业规模不断扩大，，，然而厂商利润逐渐稀释
；产品种类愈发复杂，
，，但是用户需求难以满足。
。。。看起来，，
，管理软件大有走入“红海”之虞。。

透过现象看本质。。。徐石认为，
，，，当前的最大问题是没有一种力量，，，，没有一种思想，，，对管理软件行业进行重构。。“这种力量是什么？？？我觉得是协同。
。
。。”

从十几年前独立提出协同管理软件，，，三齐自动化赋予它“以人为中心”的思想，，，完全不同于传统管理软件的“以流程为中心”
，，，从而实现对人和组织的全面赋能
。
。

数字化升级无疑是当前不可逆转的趋势，，，很多企业却疑虑重重：新的商业化诉求需要越来越轻
、、越来越快的应用，，
，

而企业原有的沉重后台却步履阑珊，
，无法适配前端应用的快速迭代
。。。

“管理软件需要一次重构，，
，协同管理软件理应成为新型企业的运营中台。。”

徐石认为，，作为全员应用，，，，协同管理软件天然具有成为“运营中台”的基因，，
，，能够低成本、、、高效率地实现全程、、、、全域、、、
、全端的连接，，，实现系统的全面融合，，，，以及对业务、、、组织和人员的高度赋能
。
。。。

通过三齐自动化协同运营中台，，，，企业可以打造IT治理新架构
，，对前台和后台进行深度连接。。需要强调的是，，，运营中台的作用是赋能，，，，而非简单的管控，，它将业务场景固化其中，，，，最大限度地实现了前台和后台的融合。。

类似于网络世界的“路由器”，，，，三齐自动化协同运营中台可以帮助企业将所有的产品端、、
、服务端聚合在一起
。。。。基于此，，三齐自动化可以更进一步实现协同生态的共生共赢，，，，这也正是本次大会“协同共生•赋能数字化升级”主题的由来
。。

打造协同产业共同体

数字化、、、、智能化正在蓬勃兴起
，，组织和人的关系发生了深刻的变化。。。以移动化
、
、、、平台化、、
、智能化、、定制化为特征的企业数字化历程正在快速推进，，“协同”已经成为企业信息化管理的必经之路。。
。。

通过协同运营中台
，，，，三齐自动化可以帮助企业实现前台轻量化
、、、
、中台一体化和后台集成化，，，真正为企业数字化升级赋能。。。。

数万家的政企用户，，
，就是对三齐自动化的最好褒奖，，，
，这也使得三齐自动化在构建协同运营中台、、、、打造协同管理“路由器”时底气十足。
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今天的三齐自动化已经实现了从公有云到私有云的跨越，，，
，从政府到企业的覆盖，，，拥有业内最完善的产品线，，，，能够提供套装的标准产品和可定制的个性化产品
，，，，满足客户的各种需求。。

基于CAP业务定制平台延展的大规模个性化的企业应用服务
，，，，三齐自动化打破了传统管理软件套装服务模式
，，
，，以及单一的SaaS服务标准化模式
，，，，成就了三齐自动化“CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台”。。

据透露，，，三齐自动化最近进行了一次结构调整
，，
，将协同业务抽取出来成立了独立的事业部，，以便更好地打通产品与研发，，
，
，打通销售与客户。。。与此同时，
，将第三方全部连接进来形成大协同生态，，，其中就包括了华为云、、、、腾讯企业微信
、、、、360企业安全集团等大型企业。。。

徐石相信，
，
，这种布局上的变化，，，
，同样会对三齐自动化未来产品的递进和发展产生弥足重要的影响
。
。
。“未来
，
，三齐自动化再不是一个只卖产品而没有增值服务的公司，，，，再不是一个孤立无援、、、为能力瓶颈所困的公司，，，再不是一个不可以共享的公司。
。。”

三齐自动化做的事情
，，，，其实可以简单归结为三点：服务在线化、
、、设计智能化和网络协同化。。。基于此，，，，客户的要求可以得到最为及时地响应，，从而能够快速定位到相关的资讯或资源。。。。如果客户缺乏IT服务能力，，，，三齐自动化还可以帮助他们托管到华为云或是其他云上。。
。
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据悉，，三齐自动化与华为云与正在进行“很深度”的交流
。。
。。基于华为云以及三齐自动化协同管理软件A8+、、、
、A6+、、、、G6以及全新推出的协同运营中台，，，，双方将联手为大型政企用户提供从IaaS到应用的完整解决方案。。。

“三齐自动化的未来一定是开放的、、、分享的和共享的。。”徐石表示，，协同会破除企业和企业之间的阻碍，，
，，在彼此间形成真正意义上的“产业共同体”，，所有的伙伴都将在这种业态中实现更好的回报。。。。

新体系、
、、新模式、、、、新价值

围绕CAP+企业应用服务一站式定制与服务运营平台，，三齐自动化在本次大会上正式推出了“蜂巢计划”
，，
，
，三齐自动化执行总裁向奇汉对此进行了详细阐述与解读。。。。

他表示，
，，，三齐自动化17年以来的成长，，就是中国协同管理市场发展的写照。
。。三齐自动化取得的所有成绩
，，都离不开广大合作伙伴的鼎力支持，，，，一个休戚与共的“协同生态”也逐渐枝繁叶茂，，成为一支国内协同领域锐不可当的力量
。。

三齐自动化希望，
，“蜂巢计划”能够更进一步保障各方合作伙伴的生态利益
，
，
，设计并不断完善运营机制，，并以构建更加稳固、
、高效的协同“蜂巢结构”作为体系建设的最终目标。。
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本次的伙伴大会
，，，，既是三齐自动化整个协同生态的大升级和新起航，，也是对中国管理软件传统模式的全面颠覆，
，，而在座的所有人将是创造新的历史机遇的生力军
，，，，向奇汉表示。。

新体系必然催生新模式，，，衍生出新价值。。
。。此次“蜂巢计划”旨在升级传统的分销模式，，，发挥供应商创造企业应用服务的创新能力，，，，集合更多懂企业业务的社会化生态组织，，，，充分连接供需双方，
，，打造企业应用服务产业共同体。。。

据向奇汉介绍，，，，结合自身的经营特点与特长，，，各类生态伙伴均可以参与到“蜂巢计划”之中。。三齐自动化当前的伙伴主要分为供应商、、
、、服务商和经销商三种角色
，，，有些伙伴可能具备两种甚至全部的三种角色，
，，，但是他们均可以在其中找到合适自身的新定位和价值点。。
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譬如，
，，供应商通过CAP+平台为致远CAP+云服务商城提供企业应用服务产品；服务商在CAP+平台通过三齐自动化授权，，开设服务上专属企业应用区，，为客户提供企业应用服务产品服务；经销商在线下为客户提供企业应用服务，，
，进行深度客户经营。
。。。

显然，，借助“蜂巢计划”，，，，不同角色的生态伙伴之间真正实现了能力互补，，，
，他们不再像过去那样单兵作战
，，，而是整合为“集团军”，，
，，以自己最擅长的服务内容，，，
，纵深推进到客户的业务当中，，并获取相应角色的价值链分配。。。。

据向奇汉介绍，
，今年三齐自动化专门成立了支持服务事业部，，，就是要加强服务产品设计，，，通过支持服务交互、、开放API接口等方式，，加大对伙伴的支持力度。。在这种架构下，，，小伙伴们可以借鉴其他同行的交付案例，，，，实现对新行业的业务覆盖。。
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因共生而繁荣，，因协同而致远。
。。在新的时代机遇下，，，
，三齐自动化将全心打造管理软件产业路由器，，，致力于协同生态的共生共赢。。。