数字化时代，，，，企业对于IT建设的需求复杂而多变，，特别是中小企业，，在信息化规划不清晰、
、、、预算有限的情况下
，，，如何稳步推进数字化建设，
，
，成为软件商和渠道商共同的难题。。

在4月11日，，，由人称 T 客主办，，河南 IT 服务商联盟、、、、山东 CIO 联盟、、
、四川 IT 软件资深圈协办的“2019中国软件渠道伙伴峰会”上，，，三齐自动化副总裁淦勇便从厂商角度，，阐述了他们在新的商业模式下，，，
，如何与伙伴建立产业共同体，，，共享企业服务产业生态模式的新体验、、、、新模式、、新价值
。。。

三齐自动化副总裁淦勇

演讲一开始，，，三齐自动化副总裁淦勇便提到，，，在同一个生态中，，无论是厂商还是伙伴，，，，大家都要思考：彼此之间是协作还是对立的关系？？？
？对此，，他现场讲述了三齐自动化的一些思考。。。

建立产业共同体，，
，赋能中小企业应用服务市场

淦勇以三齐自动化为合作伙伴专属打造的一款A6+产品为例，，
，该产品主要面向中小企业公司
。。
。。在他看来
，，，，这是一个千亿规模的市场
，，，，机会巨大。。

这些中小型企业缺乏专职IT人员，
，，对IT的规划
、、业务需求
、、、整合需求等不够清晰
，，，所以中小企业在运营管理上需求迫切
，，，但基于本身资源和能力情况，
，，，需要得到专业指导和量身打造。。。

这就为软件管理厂商和代理商带来了很大的市场机会。。不过，，，，面对客户大量的碎片化需求，，个性化需求
，，，同时在客户预算有限，，，交易成本还很高的情况下
，，厂商和渠道商需要形成一个矩阵。。
。

对于如何形成这一矩阵，，
，，淦勇表示，，可以从产业路由器着手。
。。无论是伙伴，，，或者是厂商，，，，想要活下来，，必须在某个产业共同体当中才能活的好，，，不能单打独斗。。。

而三齐自动化打造的共同体是什么呢？？？
？是基于三齐自动化17年在软件行业的沉淀所构建的全新商业模式。。
。

淦勇介绍，
，在一站式定制与服务运营平台中，，，企业可以通过云应用商城，
，来获取业务应用，
，进行快速的一键式安装。
。

淦勇指出，，，
，三齐自动化目前主要提供私有云服务，，但是通过云+端在网上可以复制各种应用来满足用户的定制化需求，，，
，本质上，，是一种混合云模式，，
，
，我们称之为“定制应用的一站式服务”。。

如此一来
，，
，伙伴跟厂商之间关系就发生了互换
。。。也就是说，，，，渠道伙伴既是供应商也是营销商，，
，双方构成了在同一个产业下的共同体
。。

全新商业模式下的新体验、
、、、新价值

在本次的演讲中
，
，被反复提及的便是A6+协同管理软件，，，那么
，，它究竟有何特征
，，，，又是如何推进三齐自动化的产业共同体建设的呢？
？
？

淦勇介绍到，，，A6+是一个中小企业从标准的协同应用到人事、、、财务
，，，
，包括CRM的标配的运营管控中台，，可以提供各种各样的企业应用。。。目前，，三齐自动化主要提供的应用主要覆盖教育、、
、
、建筑、、制造等行业
，，，，同时，
，基于三齐自动化CAP+业务定制平台，，，，企业不需要配置代码就可以快速的获取业务应用。。
。。

A6+既有标准化的运营管控应用
，
，企业可即开即用。。。。同时
，，，，通过无缝集成各种插件，，，支持企业可以持续的通过商城购买不同的应用。。。

通过这种新的商业模式，，，，客户的交付就变得非常容易且快速，，而渠道伙伴不仅可以将产品卖给当地客户，，，也可以通过应用商城面向全国的客户。。

另一方面，，，这也给伙伴带来一种新的通路。
。利用三齐自动化丰富的伙伴生态（战略伙伴
、
、、
、实施交付伙伴、、
、
、咨询服务伙伴等等），，渠道商可以低成本实现转型厂商的梦想。
。

光说不练假把式，，渠道伙伴比较关心的收入来源与合作政策呢？？？

淦勇强调，，
，
，作为命运共同体，，，，三齐自动化会给伙伴提供专业的团队支撑，，
，
，同时在机制上给予相应保障
，
，，服务伙伴快速成为厂商。。
。

最后，，
，
，淦勇也指出
，，
，
，无论是产业共同体，
，
，，还是角色互换，，，
，其核心还是服务于客户。。通过新的商业模式，，，，三齐自动化将与伙伴一起，
，，，给客户带来全新价值，，，
，让客户以更低的投入立刻见效。。。同时
，，，，让伙伴的交付和营销成本持续下降，
，，销售市场不断拓宽
，，，实现每一个伙伴心中的梦想：有自己的行业产品。。
。

用一句话来概括，
，，
，三齐自动化提供了一个新的合作模式，，企业服务产业的生态模式，，，它是传统套装产品的一种新体验
，，
，新模式
，，
，新价值。
。。。