三齐自动化针对信息技术迭代和管理革新趋势，，，，推出“2+3+7”全面解决方案，，融合数智化与信创化，，，为政企提供系统化
、
、、高效化、、、、智能化的管理升级路径。。该方案涵盖2大技术方案（全场景信创、
、全应用AI）、
、3大核心方案（央国企、
、文事会
、、、、项目营销一体化）和7大热点方案（内控合规、、、、资产运营、
、投资运营、、、合同、、费控
、、、科研管理及端到端流程管理）。
。。如下为项目营销一体化解决方案。。

方案背景

在当前“信息化”向“数字化”转型的大背景下，，企业普遍遭遇商机资源分散、
、
、、销售行为缺乏规范、、
、业务流程断裂
、、、市场营销策略难以有效实施以及客户服务响应不及时等问题，，，这些问题严重制约了企业经营目标的实现与可持续发展
。。。。

项目营销一体化解决方案主要解决企业专业服务、、、、维护服务、
、、、运营服务等过程中的管理问题，
，以“客户经营+项目全生命周期管理”为核心，，
，，围绕客户、、、商机、、、、销售订单、、、、采购、、项目实施
、
、
、、运维服务开展精细化管理
，，，
，为管理层和各业务条线提供实时预警以及各类经营相关报表，，
，为管理决策提供数字化服务
，
，提升客户服务质量，
，，实现企业的长期发展目标。
。。。

方案概述

项目营销一体化，，，以客户为中心，，，，管理组织经营战略目标、、商机与客户、、
、销售事务与订单、、
、、销售收款及项目实施等运营关键环节
。
。。全流程在线管控营销数据与人员行为，，，，为管理决策提供数字化支撑。
。

核心能力

客户管理：贯穿客户商机、、、、项目漏斗、、服务管理全过程

以“客户经营”为中心，，，打造商机管理、、
、、项目漏斗
、、项目交付、、、、客户服务为一体的全闭环管理体系。
。
。明确企业内部标准化业务规则
，，，，构建相对公平的竞争环境。。。
。通过系统执行规则和约束行为，，合理分配商机完善客户档案，，，沉淀客户资源，，，，逐步形成客户资源库。。
。
。运用漏斗全程管理客户，，，，跟踪项目快速推进，，，
，把控客户营销关键步骤
，，
，有效促进商机转化。。。
。

销售与订单管理：规范销售行为，，，全程跟踪订单过程

通过建立项目线索跟踪规则，，，制定销售订单管理规范，，
，闭环管理营销订单全流程
。
。。。聚焦销售产品定价与折扣、、销售过程与行为、、
、销售合同与回款、、销售人员业绩等内容，
，针对性规范销售行为，，，，提升销售能力。。。。合同签订后，，编制产品订单，，集中管理内外部采购全流程，，，关注订单及收款全过程，，规范销售行为，，有效把控回款进度
。。。
。

合采购管理：以阳光采购为目标
，
，，构建规范管理流程

以阳光采购为目标
，，紧扣企业降低采购成本、、、、提高采购效率、、、控制采购风险的需求
，
，
，规范处理采购业务中的流程管控、、、信息共享、、过程协同等问题，，，一体化管控物资采购、、管理代采、
、供应商信息、、合同、、、、订单、、、、付款等采购流程，，
，，实现流程规范化、、、
、数据可追踪
、、责任可源，，，为采购价格优化、、、成本控制提供更加科学的决策依据。。

项目实施管理：聚焦项目管理要素，，，
，执行过程透明可控

以“项目全生命周期管理”为核心，，，
，聚焦项目进度、、成本、、、、质量、、、、风险资源、、相关方等核心管理要素，，
，，以“流程”为枢纽，，，
，构建项目过程质量控制跟踪、、、信息沟通共享渠道，，把控项目启动、、
、、规划、
、
、实施到收尾全过程，，，，确保项目立项、、
、、任务计划、、进度管控、、质量监督
、、风险把控、、
、、合同执行各环节透明，
，成本可控。。。。

运维服务管理：以用户需求为核心，，保障服务高质执行

围绕运维过程中的需求处理、、产品使用反馈
、
、投诉处理、、、、产品优化等开展闭环管理
，
，持续提升运维服务质量。。通过对运维合同中对应运维协议的跟踪执行，，，，精细化管理用户需求，，，处理产品使用过程中的体验反馈、、、优化建议等内容，，确保运维服务高质量开展，，，为产品迭代更新提供有效依据，，，从而提升客户满意度。
。

成功实践

IT服务头部企业-中亦科技

北京中亦安图科技股份有限公司（简称：中亦科技），
，，，是国内领先的IT基础架构综合服务商，，
，携手三齐自动化构建了一个全方位的数字化运营平台。。
。。平台实现项目管理、、、、采购管理等业务流程的全面自动化与数据的可视化，，极大地提升了运营效率。。。中亦科技借此平台，
，，精准管理项目全生命周期，，
，从需求分析到项目执行
，，，再到成果验收，，，，每一环节都尽在掌控，，使中亦科技在行业数字化转型进程中走在了前列。。。