“独行快，，众行远”，，，，这句谚语愈发成为如今企业软件市场的价值导向。。尤其是，，近几年，，，在技术、
、、、市场、
、、
、云化
、
、、、商业模式、、、
、政策牵引等多重因素的卷挟下，，，企业软件发展从单一维度向多维度演进。。。。

企业软件能否真正撬动市场，，，，激发市场活力，，，
，形成裂变，，更在于其生态的挖掘与构建能力。。。。换句话说，，
，企业软件想要走得更远，，，，生态能力既是“护城河”
，，也将是可持续发展的关键。。

3月4日，，，，三齐自动化在协同管理领域，，又向业界扔出一记重锤，
，
，
，意在基于平台开放生态，，，与伙伴一起共同破解客户在数智化时代的困局。。。。大会上，，
，三齐自动化重磅发布蜂巢计划5.0。。

从蜂巢计划1.0到蜂巢计划5.0，，三齐自动化的协同生态棋盘布局了整整五年时间。
。之所以，，对协同生态伙伴不断提高重视，
，，不断进化
、
、
、迭代蜂巢式多层次、、立体化的生态路径，，偶然中有必然。。。。

平台下的生态变局

三齐自动化早期从协同办公(OA)起家
。。。

从OA到COP是根本性的转变，，，既是垂线、、、、单品
、
、、某一领域场景到多维度、、、多业务能力属性的变化，，，也是运营模式的变革
。。

回顾其发展历程，，每一次技术的局部变量，，累积最终都引发了质的改变。
。
。。2012年，，三齐自动化发布“业务生成器”，
，，，作为低代码的雏形，，“业务生成器”无论在客户
，，还是合作伙伴中，
，都引起极大反响
。。

客户可以根据“业务生成器”打通表单数据，，，，构建出个性化、、定制化的业务应用场景，，渠道伙伴则从中嗅到了更多的可能性与业务场景想象力
。
。同时，，“业务生成器”为今天三齐自动化平台及生态战略打下牢固的基础。。。。

此前，，致远提出“产品+平台”的战略，，，2019年在云原生
、、微服务、、容器化、、、
、低代码、、、信创等多重技术的催化下，
，，三齐自动化正式提出COP（Collaborative Operation Platform，
，协同运营平台）
。。

无疑
，，低代码、
、
、云原生、、、
、平台PaaS化构成了COP的价值核心，
，，成为其重要标签。。

也意味着，
，
，三齐自动化从以往产品平台升级为平台生态厂商。。
。
。

“COP平台更多面向行业，，可较深度地经营客户业务
，
，，
，从而满足客户基于新的需求产生的新业务场景
。。。。”三齐自动化副总裁、、营销体系总经理马文表示，，，，COP平台让三齐自动化的伙伴从传统的经销商蜕变为资深行业专家。。。
。

企业产品属性的变化以及平台业务类型的变化，，直观地体现在业务营收上。。。。据三齐自动化官方数据披露，，基于低代码平台创造的价值，，，，在三齐自动化直销收入占比高达70%。
。

平台属性的进化，，，让三齐自动化意识到，，To B伙伴市场同样需要破局者
。。。

2019年，，在三齐自动化从产品向平台化公司转型的关键节点，，，伙伴政策也顺势而出
。。。。三齐自动化首次提出蜂巢计划，，在1.0阶段，，，
，侧重于传统分销模式的升级
，，，，提出CAP（业务应用定制平台）+应用创新平台生态计划。。。

此后每一年，
，，蜂巢计划均有升级
。。
。。2020年，，，，蜂巢计划2.0阶段，
，，提出空白城市经营、、、发展基金支持
、、、、以及人才输送等七大举措。
。2021年，，
，蜂巢计划3.0阶段重点在于伙伴生态模式的突破，，除了传统授权经销伙伴、、、
、实施服务伙伴、、、开发服务伙伴，，，，更挖掘出更多新型伙伴，，
，诸如，，，，城市专营伙伴、、、产品联合开发伙伴
、、
、战略合作伙伴、、
、、增值产品整合伙伴等。。。

2022年，，，
，是三齐自动化生态伙伴加速
、、、、丰收的一年。。。。在2021年成功引入100家城市专营伙伴、、100家产品及解决方案伙伴、、30家行业专营伙伴基础上
，，，三齐自动化更进一步，，于2022年年初发布蜂巢计划4.0后
，，
，三齐自动化又趁热打铁推出“蜂巢计划4.0 专属经营加力行动”
，
，，定向支持专属伙伴体系。
。。

其实，
，产品与生态伙伴如同两个啮合的齿轮
，，相互摩擦传动
，，让企业的车轮滚滚向前运转。。。

互利互惠 多赢生态新范式

丰富的产品形态以及基于低代码造就的产品可延展性，，，，让三齐自动化生态伙伴不再囿于过去的分销渠道。。。。目前
，，基于三齐自动化协同生态，，其生态伙伴既包括营销生态、、、、产品生态、、商业生态，，
，即战略营销生态伙伴、、
、
、行业伙伴、、ISV供给侧伙伴、、三方产品、、
、、专营伙伴（包括协同专营、
、、、城市专营）等。。。。

生态伙伴们基于丰富的产品和自身创造力，，，又为三齐自动化延展出更多的产品品类与行业想象力。。经过五年的耕耘，，，，三齐自动化生态伙伴结构发生巨大变化，，据三齐自动化官方披露，，协同专属专营伙伴占比超68%。
。。。

三齐自动化与生态伙伴的互惠互利显而易见。。

缩短切入行业链条：合作伙伴基于自身经验
，
，，输出大量行业可复用解决方案。。。
。三齐自动化高级副总裁蒋蜀革谈到，，，三齐自动化服务客户时，，，，常常遇见个性化诉求或不同业务场景的构建
。。

比如，，，，园林项目管理与投资项目管理虽均属于项目管理范畴，，但两者的内核、、、业务模式、、、、表单数据完全不同，，这时，，合伙伙伴的价值就凸显出来
。。。。合作伙伴或者拥有行业客户资源，，抑或拥有服务行业客户的经验
，，很容易根据行业客户实际业务需求，，，，基于低代码、
、、、微服务、、、云原生等技术，，
，构建出新的产品品类，，，，从而缩短三齐自动化切入新行业领域的时间与流程链条。。。而合作伙伴成功服务数家行业客户后，，
，其解决方案可以水平复制。。。。

马文也表示
，，引入专业的合作伙伴，，让三齐自动化生产关系、、、生产效率发生质的变化，
，，以往难以服务的客户，，在专业伙伴或ISV的合作下，，，可以很好地实现交付。。。。

降低企业运营成本：在专业伙伴的助力下
，，，，快速切入行业，，，，解决客户问题，，完成交付，，，获得客户认可，
，，形成商业闭环。
。。。直接带来的是时间
、、
、
、人力、、销售成本的压缩、、
、、降低，，，让三齐自动化可以腾出更多精力投入新产品的规划上。。

马文表示，，，，任何一家商业组织都不可能做到将千行百业了解透彻，，
，一定需要依赖于专业的伙伴来打造产品形态与生态体系，，形成面向不同行业的客户群体。。“从供给侧改革，，，既降低企业运营成本，，又激活合作伙伴的行业延展性与产品适用弹性
。。。
。”

商业模式联合创新：在与伙伴合作过程中不可避免产生化学反应，，，，激发出新的商业模式
。
。。与三齐自动化合作时长达18年之久的致迈科技就是一个典型案例。。。

致迈科技有25年ERP 领域应用实践积累，，，在电子发票
、、预算、
、、费控、、、报销、、银企互联等财务场景深耕多年。。
。。三齐自动化看重致迈科技 ERP 场景理解、、标准产品配置能力，，致迈科技则看重三齐自动化 COP 平台的弹性定制化、、、广泛连接性与生态集成能力，，，，双方合作水到渠成
，
，，，双向奔赴，，最终实现产品级的打造与水平可复制化的深度合作，，，，形成针对 ERP 领域的专业协同解决方案。。。

三齐自动化在重新定义伙伴的过程中
，
，，成就了众多合作伙伴。
。。在企业经营、、、成长空间、、、
、规模化发展诸多方面，，，给予合作伙伴针对性的帮助
，，
，
，全方位赋能伙伴成长发展。。

成就伙伴 让伙伴可持续发展

如果说，
，，企业创新需要基于技术、
、人才、、市场
、
、、组织体系。。。。那么
，，生态系统则更多基于“价值共创”，，甚至是进化心理学中的“互惠”原则。。。。

生物界中“利他行为”普遍存在，，，进化学理论认为“互惠利他”增加了物种生存的可能性，
，，，并产生边际效益，，使得物种群体获益。。
。商界中更是如此
，
，外界普遍认为，
，
，
，苹果公司最大的价值在于其强大的生态系统。
。。。

基于iTunes商店
、、、、云存储服务iCloud在内的“黑土地”，
，
，
，成就了众多独立开发者“神话”，，也让繁荣的生态系统成为苹果的核心竞争腹地。。。不只是C端如此，
，，
，英伟达的CUDA平台、、Salesforce的平台生态构建出难以逾越的“护城河”，，，让竞争对手难以企及。。。

蒋蜀革认为
，，，，大厂都在讲生态
，
，这是产业与数字经济社会发展到一定阶段的需求，，通过生态力量，，转化为新的业态
。。。
。于三齐自动化而言，，，，其生态系统需要自身具备一定的业务创新能力，，同时合作伙伴又能聚焦某一细分市场
，
，，
，产生规模化效应，，让协同运营的价值倍增。。
。

更重要的是，，利用“互惠利他”原理让合作伙伴积极拥抱生态
，，
，繁荣协同运营新生态。。不只是让生态伙伴有钱赚，，让合作伙伴在生态体系内可持续良性成长。
。。
。

树立品牌、、
、
、成就立体的商业价值：再小的树苗也是生态中的一份子，，，，也有自己独特的生态价值。。。。同样
，
，再小的生态伙伴也有其商业价值，，，独有的品牌画像和业务理解力。。

三齐自动化深谙伙伴的“产品梦”和“品牌梦”，，，
，通过品牌授权和商业授权，，，让生态伙伴能够更加独立地服务行业用户，，更加立体地展现其品牌、
、
、商业价值。。。在蜂巢计划1.0至4.0推进过程中，
，，一系列具有“地域特色”或独特“解决方案”的生态伙伴脱颖而出
。。。

从游击队向正规军逆袭：蜂巢计划3.0是三齐自动化生态系统的关键节点
，，，，从产品、、、、人员
、
、培训、、
、营销、、、、资金等多个维度突破了以往合作伙伴的生态模式。。

多家三齐自动化合作伙伴谈及与三齐自动化合作前后的变化表示，，，以往不同经销商因政策不透明，，，，存在无序竞争
。。三齐自动化的伙伴政策更为明朗，，，
，最直观的变化是管理制度的规范、、、
、体系化。。在透明的激励政策下，，不同经销商良性竞争，，，，大家更有干劲与冲劲。。。。

淄博致远就是在三齐自动化城市专营伙伴政策扶持下，，跳脱传统经营模式的生态伙伴。。。。淄博致远创始人石阁曾表示，，
，，在三齐自动化资金、、资源与政策的赋能下，，，，淄博致远打开了经营思路
，，，从以往无序的经营状态，，形成了一套正规的管理体系。。

迅速打开市场、、、扩大销售规模：依托于三齐自动化二十余年积累的销售网络，，，，任何一家合作伙伴
，，，只要解决方案够硬，，，，便可以迅速打开销售市场
，
，，形成规模化产品品类。。

三齐自动化做深平台价值、、做强开放生态，，构建起共融共创新生态，，
，，通过产品、、能力、、人与人的融合，，拧成一股绳打造生态共同体
，，赋能千行百业
。
。。

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