如果说
，，，其他合作伙伴会面向不同软件服务商
，，，经营多种企业级产品，，，以抵御风险
。。。。那么
，，，淄博致远则走得是不一样的道路，，其全力押注协同赛道
，，
，与三齐自动化深度绑定，
，石阁对此信心十足。。
。

结实致远：实干笃行，，，，一拍即合

淄博致远的前身是淄博普华计算机系统有限公司，，成立于2004年
。。。。自2006年以来，，一直与三齐自动化合作
，，，，专注于为淄博及周边地区的政企单位提供专业的协同管理服务。
。

石阁则是淄博致远总经理，
，
，，一位典型的山东汉子，，豪放直爽
、、、、淳朴务实，，
，这恰恰与三齐自动化奉行的长期主义
，，，，不断创新、
、、自我革命的精神如出一辙
。。

在淄博普华时期，，公司不仅仅与三齐自动化合作
，，，，主营业务还包括市面上其他OA、
、ERP等软件产品。。。2006年，，淄博普华与三齐自动化第一次展开合作，
，在后续的接触中，，，石阁对比其他软件产品后，
，
，，愈发认可三齐自动化协同的愿景。
。
。

回忆2004年刚创业时的场景，
，石阁认为那是一段艰难的时光
。。“我早期主要经营ERP产品
。。但碍于市场竞争激烈，，，
，创业比较艰难。。。
。在接触到三齐自动化后，，，协同产品的受欢迎程度以及更简单的产品交付，，让我感觉找对了方向
。。”

两年后，，，
，淄博普华便将业务方向全面转舵三齐自动化
。。但真正促使石阁将协同当作事业来做
，，其实是在2012年
。
。。。

石阁认为，，2008年时，，，，三齐自动化产品还处于1.0时期
，，，，虽然简单好用，，但合同金额都在10万以下
，，业务想象力有限
。。。
。直到2012年
，
，，三齐自动化推出低代码开发平台的前身（业务生成器），，，，可以按照客户业务进行个性化定制，，让产品单价直接提升至50到60万，，，不仅如此，，
，，通过“业务定制化、、实施标准化”的经营模式，
，，，让项目交付周期不会超过2个月。
。。

“只要有业务逻辑
，，合同、、、、资产、、费控、、采购等业务应用都可以实现，，，而且在运维层面，，三齐自动化产品不像ERP工作量那么大，，我们15个人的团队，，，
，就实现了600万的收入，，，
，下一步的目标是达到千万级。。”石阁说。。

城市专营让自身管理与市场拓展“内外兼修” 

2021年3月“蜂巢计划 3.0”推出后
，，特别针对伙伴生态模式进行多点突破。。其中，，城市专营伙伴采用独家授权经营城市模式，，享受专属支持、、、专属政策
、、、、体系赋能，
，，以及八大专项支持，，
，包括产品
、、、、人员、
、、培训
、、、市场、、、营销等。。

于是，，石阁率领团队义无反顾地加入到三齐自动化城市专营计划中。。
。不但承接了淄博地区的城市专营业务，，，，还将公司进行更名，，正式成立淄博三齐自动化软件有限公司，，，正式步入“淄博致远”时代
，，
，
，带来的变化也显而易见。。。 

“成为城市专营后，
，，，我们的服务范围更大，，
，，从原来的营销服务扩展为品牌推广
、、、产品服务、
、、、生态伙伴等，
，也让我们的团队能力、
、、、业务收入都发生了明显的变化
。。”

在自身管理方面，，淄博致远严格按照三齐自动化分公司管理模式运营，，，制定全年/半年业务规划、、赋能团队、、实时监测销售漏斗，，
，，以及将品牌宣传、
、标杆案例
、、二级经销商体系化、、规范化运作
，，
，，真正从“游击队”转向“正规军”。。。。 

石阁举了一个例子，，，以往不同经销商之间竞争激烈，，做市场活动时，
，，互相遮遮掩掩
，，害怕客户询价。。
。城市专营伙伴政策推出后，，职责更加分明
、、、透明，，，，互相报备，
，，防止互踩红线
。。
。

此外，，，，在交付、、
、、经营方面，，淄博致远面向政企市场，，，有自己的直销、
、、、分销，，，
，甚至是当地运营商生态。。三齐自动化COP平台化发展后，，
，面对头部客户、
、定制客户，，，，城市专营伙伴策略可以更加精准、、、节约成本
、、提升效率
。。。

石阁强调，，，，淄博地区的市场体量，，，远远没有达到上限，，依然具有很大的发展空间
。。而淄博致远瞄准的不只是新兴市场业务
，
，，更是传统企业市场。。。

传统企业市场：更具想象力，，
，，大有可为

淄博当地产业结构以传统企业为主。。
。

石阁承认传统企业，，，，特别是一些化工企业
，
，
，，大家听到的第一直觉就是污染严重、、厂区破旧、、危险系数高。。。但其实，，这部分化工企业数字化转型积极性甚至比互联网企业更甚。
。。
。

以淄博致远服务的案例中，，山东某道路交通企业为例
，，，淄博致远针对交通项目中的合同投标场景，
，以协同运营平台解决方案，，展示出所有投标合同细节、、、成本，
，，各种指标一目了然，，
，，受到企业主的热烈欢迎。。

在面对客户定制化需求时
，，淄博致远凭借三齐自动化平台的低代码优势，，
，，在销售前期，，，，乃至实施、、、产品交付时，，，，形成一套方法论，，，让客户明确采用三齐自动化平台后获得的价值与目标实现。。
。。

石阁认为，，客户之所以选择淄博致远
，，原因有三，，首先是对三齐自动化和COP协同运营平台的认可，，
，其次是对淄博致远在专业性方案交付能力方面的认可，，最后是对客户服务的认可。。。
。

经过多年摸索，，，，淄博致远已经在化工
、、、
、施工、、、建筑、、、、房地产等主要的传统行业中，，
，，形成完备的行业解决方案，，，可在全国规模化宣传与复制。。

“淄博致远也在向信息化轻咨询公司转型，，，通过我们在信息产业多年的行业积累，，，，成为Know-How，，
，，为客户提供适合他们自己的信息化解决方案
。。。。”石阁总结说。。。