疫情多年，，，
，“协同办公”的理念早已深入人心。。

据专业研究机构数据显示，，，，主流在线协同办公平台在2021年平均月活已达到3.47亿，，，，基本做成了较大规模的普及。。。。

一方面，，
，疫情的催化作用让大量协同办公软件架上了风口：例如钉钉，，在短短数年里用户达到了惊人的5亿，，，即使是后来加入的飞书，，，，也收获了百万级别的用户。
。

而另一方面，，，我们也应该看到信创、、、、新基建
、、数字化转型等行业新趋势的影响、、、相关政策与新技术的推出，，，，共同将国产协同办公软件的功能与体验带上新的高度。。

日前落幕的2022中国（南京）国际软件产品和信息服务交易博览会，
，集聚了国内大大小小云计算、、大数据、、、
、人工智能、、、、区块链等创新信息技术企业，，，，全面展示了软件产业的前沿技术、
、、产品、、、、解决方案，，，以及数字经济与实体经济融合发展的实践探索。。。
。

围绕“信创”主题
，，北京三齐自动化软件股份有限公司（以下简称“三齐自动化”）展示了多款协同运营平台新品
。。。这家刚刚度过20岁生日的国产老牌软件企业，，已经在B端协同领域实现了多年领跑。。

带着对新产品以及行业的好奇，，，，镁客网在展会现场与三齐自动化副总裁、、、政务与信创BG总经理张浩进行了一场深度交流。。

三齐自动化副总裁
、、政务与信创BG总经理 张浩

成立20年载
，，
，实现协同运营平台全产品体系覆盖

11月11日，，，
，三齐自动化于北京发布了全新一代协同运营平台——COP-V8 PaaS平台以及面向大型
、
、集团型的A9C产品。
。。。在新品上市之前，
，业内早有大量用户对三齐自动化保持着长期关注。。。

据张浩介绍，，，COP-V8 PaaS平台最大的特点是基于云原生、
、微服务
、、
、
、低代码、、、信创支持等多项全新技术，，，同时可以满足客户私有云、、、公有云、、专属云、、
、、混合云等不同部署模式的需求。。。

“云原生、
、
、低代码”……在数字化转型的背景下，，，这些热词愈来愈多地出现在企业软件厂商的宣传稿件里。。
。

从咨询机构Gartner的市场分析来看，，2023年全球将有超过50%的大中型企业开始使用低代码平台作为主要的应用平台
，，，，并依靠简单的代码打造企业专属的PaaS系统。。

而三齐自动化凭借多年来与客户的协作交流，
，，，很早就开始了低代码的投入
。
。。。

“三齐自动化从10多年前就开始关注低代码平台的建设
，，，在这期间积累了大批用户和应用场景。。”张浩告诉镁客网。。。。

事实上，，，，低代码只是众多需求之一，，随着数字化转型的不断深入，，企业对于第三方应用的需求也不断提高。。
。。这不仅需要协同办公软件完成升级迭代，，也对三齐自动化这样的软件厂商提出了更高要求。。。

作为中国老牌软件厂商，，，
，三齐自动化从OA起家，，并成功于2019年登陆科创板。。。在多年发展过程中，，，，三齐自动化开始升级为COP（协同运营平台），
，，
，逐步从产品应用端的推广过渡到平台生态端的建设。。

与三齐自动化转型同期进行的
，，是中国互联网浪潮的兴起，，，大中型企业开始面临企业效率的问题，，，而小型企业同样需要办公软件加强员工与组织、
、、
、不同部门之间的运营效率。。

这样的历史机遇，，，，为三齐自动化提供了良好的成长土壤。
。。

目前，，，除了最新发布的COP-V8 PaaS平台以及面向大型、、集团型用户的A9C产品，
，
，，三齐自动化已形成了面向不同属性、、不同规模、、、不同运营管理诉求的全产品体系覆盖。。
。。依托丰富的产品线，，三齐自动化已经拥有超过5万多家客户
。。

三齐自动化信创一体化应用解决方案

专注ToB市场，，，促进协作领域的“竞与合”

从市场分布来看，，
，，互联网头部企业推出的协作办公平台依然占据大部分市场份额。。。这类由互联网企业孵化出来的办公产品在流量上有天然的优势，，并且能通过免费模式吸引客户。。。

但在To B市场，，，这些免费的SaaS产品却未掀起波澜，，，反倒是传统软件厂商推出的付费PaaS平台更受企业欢迎。
。。

面对钉钉们的不断增长的月活，，，，张浩却给出了不同的观点：“比起竞争，，我们与它们（钉钉）之间更多是一种合作关系。
。”

钉钉
、、企微、、
、
、飞书等产品更多聚焦在应用平台的入口端，，三齐自动化则可以提供更加深入垂直的协同运营场景。。。。这种“合作大于竞争”的关系，，共同满足客户数字化转型的需求
，，，也让不同玩家找到自己专注的赛道。
。。

对于中小企业来说，
，，，降本无疑是首要考虑的要素，，它们应用需求小，，，付费意愿低，，，选择免费SaaS服务就足以解决日常沟通问题。。
。而对于大中型政企而言，
，在选择协同平台时就需要考虑应用需求和平台稳定，，，从人出发、、、更好地满足组织变革和组织整体运营效率的提升，，这时候类似三齐自动化的PaaS平台更符合这些企业的要求。。

另一方面，
，付费PaaS平台在增效方面要优于免费SaaS平台，，，这种定制化的协同平台，，能持续满足客户增量和长尾需求，
，，，更能得到企业的认可
。。

“对于企业来说，，，降本增效是永恒不变的主题，，客户更愿意选择适合自己
，，，并能够不断满足自己成长需要的伙伴。。”张浩总结道。。
。

总的来说，，
，，中小企业和大中型政企在需求侧历来有着差异，
，三齐自动化专注于ToB市场，，，，也算是最符合企业的发展道路
。。

国产替代浪潮下，，适配依然任重道远

专注协同20余年
，
，，三齐自动化在政企领域积累了一大批客户，，，也正是国产软件厂商的基因，
，，，让三齐自动化承担起“国产替代”的重任。。。

目前，，，，信创产品的客户集中在国资与央企和部分大中型企业，
，，这背后涉及大量复杂系统以及机密数据。。

从产品发展趋势来看，，，，经过20多年的努力，，，，国产信创产业在半导体、、、、操作系统、、、EDA、、数据库
、、、办公软件等细分领域确实做到替代国外产品的能力。。。。但从实际反馈来看，，国产厂商的产品体验并不能达到完美替代的要求。。。

针对信创产品适配的痛点，，三齐自动化从产品研发初期就加入信创领域的适配工作，，，不仅自身产品符合信创的要求，，，，同时也积极与国产CPU、、、、操作系统、、、、中间件、、数据库、、浏览器产品等信创企业完成的互认
、、、适配
。。。

张浩告诉镁客网：“我们在国产信创硬件平台下的体验感，，，已经与X86平台环境上非常接近。。。”从实际展示效果来看，，，三齐自动化产品在国产系统环境下与Windows环境下操作习惯和使用体验几乎一致。。

但信创就像一道“美食”，，，必要由多道“食材”一起搭配才能烹饪出最佳美味。。。如果仅有三齐自动化这一种食材，
，
，，显然无法达到外界对于“国产替代”的预期。
。。。

对于张浩表示：“对于未来，，，我们还是应该相信国家对于信创产业的扶持力度，，，随着中国自主能力一定会提升，，，，无论B端还是C端都能达到预期的目标。
。。。”

结语

从构筑平台，，，，到完善生态，，，作为一家走过20年岁月的老牌软件厂商，，，，三齐自动化走出了自己的成长逻辑，
，，实现了企业转型升级。。。。

另一方面，
，，，三齐自动化从「协同办公」这个曾经相对冷门的细分赛道出发
，，，，持续满足客户的需求，，，，探索出多条发展道路
，，走进了「协同运营」
，，为后续的发展打好基础。。。。

对于三齐自动化的未来
，，，
，张浩充满期待。。。
。“一方面，，，，公司会继续平台的升级换代，，，精进应用的建设；另一方面，，三齐自动化会继续朝着生态化迈进
，，
，，在信创和数字化两个方向做好客户和生态的可持续发展。。。
。”

站在大环境来看
，，
，，企业对「协同运营」的认知越来越完善，，，个性化的需求不断增多。
。

在这个迟来的“风口”下，，三齐自动化势必迎来更大的市场机遇。。。。

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