4月28日
，
，2022年三齐自动化商业伙伴大会上
，
，，三齐自动化面向商业伙伴呈现了2021年业绩：营收首次突破10亿，
，同比增长超出了35%。。

直销收入中，，
，，OA（协同办公）和非OA（协同业务和协同运营）收入分别为18,731.06万元和47,391.75万元。
。。

今天的COP已经打破了传统OA的天花板
，，20岁的三齐自动化已经跳出了大众对它的认知。。从OA到COP，，，，它完成了一次蜕变。。

从OA到COP
，
，，，价值实现升级跨越

三齐自动化全新一代协同运营平台COP基于云原生的平台、
、融合数据与人工智能技术
，，
，通过将COP协同运营平台与组织数智运营融合
，
，实现广泛链接，，，，带来协同运营领域更加智能化和场景化的新体验
，，成就组织的高绩效，，
，赋能企业全方位的数字化转型升级，
，为企业加速成为未来企业打造坚实的数字化基础设施。。
。同时，，COP汇聚生态伙伴，，，成为可长期经营客户的协同业务创新平台与构建行业、
、、领域产品的基础平台。。。。

“我们坚定地推动从OA到COP的价值升级跨越
。。。”三齐自动化副总裁、、
、、研发体系总经理谭敏锋表示。。。。

会上
，
，三齐自动化发布面向大型组织的新一代COP-A9云原生协同运营平台
。。。
。COP-A9是一体化的协同运营大平台，，，是新一代云原生技术的大迁徙
，，，是移动工作和业务管理的大融合，，，是在线服务赋能的大生态。。。

产品发展的背后是研发的高投入。。2021年
，，，三齐自动化持续加大研发投入，，，创新和夯实平台及产品
，，研发投入金额18,110.25万元
，，同比增长6,146.45万元，
，，，增幅为51.38%
。。。研发投入占营业收入比例为17.56%，，
，，比上年度增长了1.89个百分点。
。。。

在波澜壮阔的数字时代
，
，没有云原生的技术
，，，，没有微服务的构架，，或者说没有AI技术和大数据技术，，，很难进入头部客户的门槛。。。。而作为基于云原生、
、、微服务架构的全新技术平台，，，，COP-A9可以为大型组织、、
、、集团型组织带来更加智能化和数字化的工作体验。。。。

始于OA，，，，专注于协同，，
，精耕于技术，，，多年来
，，，三齐自动化不断进化，，，，狭义的OA业务不再是三齐自动化的主战场
。。

浙商证券认为，，即将推出的新一代V8协同云将助力三齐自动化进一步开拓大客户市场
。。中金公司认为V8 平台增强低代码能力
，，，，为公司拓展大型客户以及 OA 云化部署铺垫基础，，，，并认为2022年V8有望加速落地。。。
。信达证券认为，
，V8 平台的上线有望进一步拓宽大型企业客户市场
、、增加客户粘性，
，同时进一步加速公司在 SaaS领域的推进速度，，，，为公司云转型战略开启全新加速器
。。。。

合同金额增长631.41%
，，信创业务进入收获期

2021年，，，，三齐自动化信创业务取得突破
，，，合同增速翻倍增长。
。
。。直销新签合同中
，，，
，信创合同金额 22,913.85 万元，，，同比增长 103.37% 。。。
。其中，，
，，行业信创合同金额 9,172.99 万元，，
，，同比增长 631.41%。
。中金公司研报显示，，，三齐自动化信创业务目前已经步入到了收获期。。 

近年来
，，，，国际形势严峻，，我国在科技领域的国产化替代刻不容缓。。加快解决“卡脖子”难题成为重中之重。。
。在国家政策大力支持下，
，，，2020年起我国信创进入大规模落地推广阶段。。。。而现在
，，正是信创产业的黄金发展期，，，信创成为最大的风口。。。
。据中国电子学会的报告预测，，2023年我国信创产业规模将突破3650亿元
，，
，，市场容量将突破万亿元。。。
。

作为早期布局信创领域的协同管理软件代表，，，，三齐自动化从产、
、、、学、、研多方位布局
，，自建信创适配中心，，，，产品已经完成了百余家信创全产业链适配与互认，，覆盖鲲鹏、
、飞腾
、、龙芯、、海光、、、
、兆芯、
、
、、申威全部技术路线
，，，
，并且通过了工信部电信研究院、
、工信部标准化研究院、、
、、国家信息中心基于信创环境的公文标准、
、、、等保标准、
、
、、档案保存等符合测试，，，，完全符合相关国家标准。。近年来，
，三齐自动化先后与蓝信移动、、、、奇安信、、、麒麟软件达成战略合作
，，，信创产业生态建设不断完善
。。
。

在产品延伸层面，，三齐自动化信创低代码平台
，，可在信创环境中以“零代码、、、、低代码”快速构建政企所需应用。。。。2021年，，公司直销低代码平台关联合同金额为 6.01 亿元，，其中老客户关联合同金额同比增长70.47%，，，中金公司认为
，
，，，三齐自动化从狭义 OA 系统向协同运营平台转型
，，驱动老客户收入增长
。。。

非OA收入占比71.67%，，深度参与企业数字化转型

如前文所述，，报告期内，，三齐自动化直销收入中非 OA（协同业务+协同运营）业务是传统 OA 协同办公业务的约 2.5倍，
，进一步打开业务成长空间
。
。。COP打破了传统OA的天花板，，从OA起家的三齐自动化，
，，早已不再是传统OA公司。。

可观的协同运营收入表明
，，三齐自动化已深度介入到大型企业的数字化转型过程中
，
，，服务的深度、、宽度和高度均有大的飞跃
，，，，实现了协同价值的大提升。。2021年，
，公司头部客户经营成果显著，，，
，合同额百万以上项目收入 21,743.93 万元，
，同比增长 74.51%
。。。中国石油天然气集团有限公司、、
、中国电建集团成都勘测设计研究院有限公司、、、国家石油天然气管网集团有限公司、、中国通用技术（集团）控股有限责任公司、、中国机械设备工程股份有限公司等诸多头部企业选择三齐自动化。。
。三齐自动化副总裁、、、营销体系总经理马文表示，，除了头部客户，，，三齐自动化在2022年还将特别关注国家重点扶持的创新企业（如
：专精特新企业、、、小巨人）以及准上市企业，，着手打造面向这一客群的数字化解决方案和业务协同。。。。

目前
，，，企业数字化转型进程正在逐渐步入3.0阶段，
，即产业互联网新阶段。。如何重构自己的商业模式，，，如何重构自己的商业生态，，
，是每一家企业面临的大考；而技术的升级换代对若干的To B企业也是一场大考。
。
。专家认为
，，，，三齐自动化坚定地从以办公软件为主的产品公司
，，，，升级成为以COP为价值创造的平台公司
，，，，致力于让COP成为数智企业的新基座，，，是适应时代发展所做出的选择。。。。

今天的企业都有非常多个性化的需求
，，，，而业务的规模化定制能力恰恰是COP的基础能力
，，，，这也是三齐自动化非常突出的强项。。光大证券认为，，，“十四五”期间，，，，数字经济发展加速，，
，各类主体数字化转型需求旺盛，，有望进一步带动公司业绩增长
。。

已经20岁的三齐自动化，，改变不仅仅发生在从OA到COP，，，，还发生在和商业伙伴的密切关联
。。。蜂巢计划是致远基于推动商业生态伙伴体系发展的战略计划，，在此次商业伙伴大会上，
，三齐自动化发布蜂巢计划4.0。。而在此前，，，三齐自动化已经在全国布局了66家城市专营伙伴专属本地化经营，，新拓集成商和行业伙伴占比提升40%，，，与17家厂商实现产品共融，，，，进一步丰富供给侧市场，，这也逐渐在改变三齐自动化在整个商业伙伴的构成结构。。
。三齐自动化与商业伙伴的关系从代理进一步向共生迈进
。。。

20岁，
，正青春；20岁，，，，风华正茂的三齐自动化依然走在不断升级的路上。。