数字化时代，，以云计算、、、大数据、、、物联网为代表的信息技术正在快速迭代发展，，这使得技术、、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。。作为企业服务领域的重要角色，，，
，渠道商该如何抓住这一历史机遇
？？
？
？在服务企业数字化的同时，
，自身又应如何实现转型升级？？？

作为一家拥有18年历史的ICT解决方案与服务供应商
，，上海龙田数码科技有限公司（简称“龙田科技”）正迎来新的发展阶段，，，在经营原有业务的基础之上，，，，通过引入全新的数字化产品，，，龙田科技实现了自身的经营转型。。。该公司常务副总经理沈豪表示
，
，
，这一切源于与三齐自动化的牵手，，，，让我们即成为致远的用户
，
，也成为了致远生态伙伴的一员。。。

龙田科技常务副总经理 沈豪

专注数字化服务

龙田科技成立于2002年，，总部位于上海，
，，是国内知名的信息与通信技术（ICT）解决方案与服务供应商，，，，拥有多年的系统集成和专业服务经验，
，，，目前已成为国家重点扶持的高新技术企业，，是上海市普陀区企业技术中心
，，拥有核心自主知识产权45项，，2020年的销售额达17.8亿。
。
。。

经过18年发展，，，龙田科技目前已具备项目全生命周期管理能力，，，，同时具备弱电、、系统集成、、应用开发
、、、
、云服务、、、、全托管运维和管理能力，，
，能够洞察行业数字化的转型需求
，，为企业打造聚焦核心业务的场景化解决方案，，助力企业快速实现数字化转型升级
。。。。

沈豪介绍，，，
，我们是多家知名品牌的战略级合作伙伴，，业务覆盖政务
、、
、、安全、、、互联网、、
、金融、、交通、、电力、
、、
、制造、、、教育、
、、
、医疗等众多领域
，，，业务范围遍布全国27个省市，
，，员工总数600余人，，长期服务客户3600余家。。。

基于多年的企业服务经验，，沈豪认为
，，，
，企业数字化一定是大势所趋。。。与多年前经常被提及的“信息化”不同，，数字化不仅是将原有数据搬到线上，
，
，，而是更贴近企业业务
，
，，特别是通过自动化、、智能化的一系列技术，，，辅助管理者决策。。。

在沈豪看来，，“协同”就是企业实现数字化非常好的工具。。。“我们首先是三齐自动化的用户。。之所以使用协同管理产品，，是因为随着企业规模的不断增长，，传统的管理方式已无法满足我们的发展需要
。。。由于自身产生了需求，，，而且通过致远的协同产品，，，，让业务流程可以通过在线方式去规划、、设计并高效执行
，，，，运营效率大幅提升。。。”

这让沈豪意识到，，，在企业数字化快速发展的趋势下，，协同产品的前景清晰可见、、、
、大为广阔。。。“在了解协同产品的过程中，
，，，我们开始与三齐自动化进行接触
，，深入了解协同产品，，最后既成为致远的用户，
，又成为了致远的伙伴
。
。。。”

用沈豪的话说：我们不仅把自己的数字化转型交给了三齐自动化，，同时也加入了致远的生态
。
。。。

业务经营转型

近20年的发展过程中，，，，龙田科技也一直在探索和创新
，，从最初的ICT硬件产品分销商
，，到系统集成和专业服务商
，
，再到如今的云服务和多样化ICT解决方案提供商，，身份几经变化。。。。

2016年
，
，当企业数字化兴起之时，，，龙田科技考虑开始转型，，并希望找到一个新的业务方向，，，以适应企业服务市场的发展趋势。。此后的四年时间，，
，龙田科技在业务范围上有了较大突破，，，有能力为行业客户提供包括硬件集成
、
、、定制化解决方案以及运营、、、
、运维等一站式服务。。
。。

“经过四年的发展，，我们的业务有了较大增长，，，，人员规模从200人增长至600人，，
，但这也让我们在经营管理暴露出了一些问题。。
。。部门臃肿、、
、流程冗长、、、、效率低下...我们需要找到一个解决方案
，，，帮助人员从繁杂的流程和报表中解放出来，
，，，让他们有时间和精力去专注于市场、
、、专注于客户。。。”

沈豪说，，协同的理念就是打破企业各种资源之间的壁垒和边界，，，
，如人、、财、、物、、、、信息等。。从企业的角度来看，，协同可以提高运转效率
；从跨企业或跨组织的角度来看，，协同则可以为整个社会创造巨大价值。。

携手并肩的“同龄人”

2020年
，，基于对三齐自动化协同产品及生态模式的认可，，，，龙田科技正式成为致远的灯塔级合作伙伴
。
。沈豪表示，，
，，三齐自动化对产品有着清晰的定位和战略布局，，团队的专业、、
、务实以及以目标为导向的工作方式也给其留下了深刻印象。。

在三齐自动化协同运营中台COP的加持下，，，
，龙田科技将具备解耦及应用组装能力，，以此精耕行业客户，，，基于COP打造面向各行业、
、
、、各领域的协同管理解决方案，，从项目咨询、、、设计到实施、、、、交付，，
，，满足企业个性化的运营管理需求。。。

“协同运营中台COP是企业数字化转型的一把金钥匙
，
，我对这个观点非常认同。。。我们已经准备好用COP打开企业数字化的大门，，，
，并愿意借助致远提供的平台，
，合作共赢，，一起为企业客户创造更大价值。。”

目前，，龙田科技拥有600余人
，，其中60%以上都是技术服务和研发人员。
。。在成为三齐自动化生态伙伴后，，，龙田科技也开始着手建立专业团队，
，
，，从项目实施到行业专家，，，，投入公司大量的优质资源，，，，以高标准的人员配置为企业客户提供协同管理服务
。
。。。

沈豪表示
，
，，，我们视三齐自动化为重要的战略合作伙伴，，要通过与致远的合作，，，，提高自身能力和实力。
。对内，，，，提升组织管理效率；对外，，，
，实现价值转型。。。。