蜂巢，，一座十分精密的建筑，，，
，大自然的神奇之一：每一面蜂蜡隔墙厚度不到0.1毫米，
，误差只有0.002毫米
。
。。。且6面隔墙宽度完全相同，
，墙之间夹角120度，，，
，由此形成一个完美的几何结构。。

之所以称其完美，，，是因为蜂巢不仅牢靠，，，，而且用最少的材料创造出尽可能宽敞的空间
。。这样完美的结构，
，，
，源于蜂群中工蜂之间的默契协同。。。。

也正是通过协同、
、、生态化的分工
，，
，蜜蜂成为一种在繁衍1.3亿年之后基因仍变化不大的古老动物。。

生态、、协同，，也恰是数字化转型下
，，，ICT厂商纷纷建设的重点。。
。2019年
，，三齐自动化推出“蜂巢计划1.0”；2020年，，，蜂巢计划升级到2.0
；3月26日
，，三齐自动化2021春季伙伴大会上，
，
，，蜂巢计划再进化到3.0。。

从点到面的生态进化

“蜂巢是最坚固的结构，，
，也是高效协同的典范
。。。。这正是致远和所有生态伙伴价值共融的内涵。。
。
。” 对于蜂巢计划
，，三齐自动化副总裁、、
、营销体系总经理马文并没有将其局限在营销体系中。。
。“这是致远公司级的战略，
，是致远生态进阶的全新代码。。。”

也因此，，，从1.0到3.0，，蜂巢计划的每一次发布、
、
、进阶，，，都与三齐自动化的战略演变息息相关。。2019年，
，，，三齐自动化正处于从产品公司向平台公司演变的节点。
。。
。蜂巢计划1.0顺势提出，，目标聚焦新的商业合作形态，，，，CAP+业务应用
，，，便是抓手。。

“我们希望通过这种模式吸引一批具备业务构建能力的伙伴一起推动CAP+的模式，，，这样的伙伴可以是经销商
、、供应商，，也可以是服务商、、、咨询商，，，亦或者交付商。。。。”

三齐自动化副总裁、、、、协同生态与分销BG总经理夏志龙透露，，，，“蜂巢计划1.0从3月15日在重庆推出到4月25日
，，，短短40天时间便吸引了45家伙伴入驻致远的商城和平台，
，提供了65个业务应用。
。。”

2020年，，，，疫情改变了所有企业的计划
。。。对伙伴的支持，，，成为致远过去一年的生态主线
，，，，也是蜂巢计划2.0的核心。。。。如在CAP的能力基础上，，致远推出了春雷行动、、战“疫”行动，，并拿出亿元帮助伙伴度过疫情，
，，，为客户提供试用和免费的CAP+应用。。。

致远对伙伴的责任感，，
，在疫情削弱后也得到了相应的回报。。“人都是有感情的，，，，也愿意为好东西买单。。。。在免费之后，，我们的伙伴转化出很多项目，
，，一个青海的伙伴后面还签了180万的大单
。。。
。” 夏志龙说
。
。

2021年
，
，致远向平台及生态公司进阶。。马文认为，
，，蜂巢计划1.0和2.0虽然取得了一定成绩，，，但还是不够系统。。。为伙伴赋能、、与伙伴深度融合
、、改变伙伴的经营管理模式
，，则是致远走向平台及生态公司的必经之路。。“蜂巢计划3.0”由此而生，
，，，而“生态经营战略投资计划”便是其核心。。。。

筑巢、、、融品、、淬坚

的确，，，无论是十四五规划的政策红利、、企业对一体化解决方案的需求，
，，，还是致远依托协同运营中台COP（Collaborative Operation Platform）坚定做新基建基石的决心，，企业服务早已告别了单兵作战阶段。。伙伴与平台商、、、、生态主的深度融合、、协同才是数字时代的主旋律。
。

这一点，，，，在伙伴身上体现得更加明显
。。。“传统伙伴在代理商品时，，
，，更多属于被动类型。
。但每个伙伴都有一个产品梦、、
、品牌梦。
。。” 夏志龙认为
，，数字时代，，，，伙伴们纷纷渴求突破，，
，希望去做能体现核心竞争力的产品，，做更大的市场
。。渴望与平台商、、、、生态主进一步合作是伙伴的自驱力
。。
。。

“面向数字化新机遇，
，，致远希望通过‘蜂巢计划3.0’，
，通过‘生态经营战略投资计划’，，与伙伴们一起投资未来、、、投资发展、、
、投资价值
。
。” 马文宣布，，“致远将通过筑巢、、融品
、、、、淬坚以及蜂巢基金四个方面推动‘蜂巢计划3.0’。。。”具体来看“蜂巢计划3.0”的筑巢、、、融品以及淬坚。
。。。

筑巢：即在伙伴生态模式上的突破，，，在传统授权经销伙伴、、
、、服务伙伴以及战略合作伙伴基础上
，，重点发力产品合作伙伴以及新型经销伙伴，，即城市专营公司和控股子公司；

融品：即与伙伴在产品供给侧创新共融，
，，，包括增值产品整合
、、、应用产品联合开发以及新产品的引入；

淬坚：即对伙伴进行体系化专业赋能，，包括对伙伴的专业能力、、、经营管理以及协同云业务经营的三方赋能。。

圆伙伴的产品梦、、事业梦

不难看出，，，，相比蜂巢计划2.0，，，，3.0的蜂巢计划完成的不仅仅是升级
，，而是三个维度的全面进化：首先是蜂巢（协同）的覆盖广度。
。。。通过城市专营和控股子公司
，，，致远相当于在重点城市建立了分部或者子公司
，，，这既有利于致远与客户将协同价值在广度上放大，，，，同时可帮助客户实现其产品梦、、事业梦。
。

“在做城市专营时，，，致远会给伙伴商誉使用权，
，伙伴在当地能以致远的名义展开工作
。。。他们不是在给致远做嫁衣，，而是为自己的事业奋斗。。。”夏志龙说。。
。

其次是蜂巢（协同）的深度。
。通过与伙伴整合更多的增值产品、、、联合开发产品以及引入新产品等形式，，
，伙伴与致远更加融为一体，
，，，再加上城市专营等形式的生态模式突破，，蜂巢将越筑越大
，，，协同生态融合愈发广阔。。

最后则是蜂巢（协同）的温度。。
。。能看到，
，，蜂巢计划3.0，
，，除了在生态合作模式以及产品共融方面的突破升级，，，，更是引入了对伙伴的专业性、、
、
、经营以及管理方面的赋能
。。。这使得伙伴们与致远之间的合作，，，不再只是冷冰冰的产品和金钱
，，而是融入了人文关怀，，
，使得协同生态更具温度。。。

正如马文所言，
，如果是纯利益关系，
，，，伙伴们随时可以更换一家生态主，，这种关系不持久也不坚定。。。只有真正做到文化的认同和价值观的相互吸引，，这种合作才能更持久、、更稳固。。。

确实，，，“蜂巢计划3.0”的推出
，，
，不仅使伙伴能通过各种方式获得更多的物质收益，，，
，也让他们感受到了归属感：自己和致远，，
，，真正成为了一家人。。。
。

蜂巢的源动力

马文透露，，2021年，，，“蜂巢计划3.0”制定了三个明确目标：引入100家城市专营伙伴、、、、100家产品及解决方案伙伴以及30家行业专营伙伴。。。。

为了推动这一目标的实现以及整个蜂巢计划3.0的落地，
，致远可谓“下了血本”，，
，，共推出2亿发展基金专项支持保障计划。。其中，
，
，1亿用于渠道发展基金
，，面向协同专营团队、
、城市专营公司
、、、、联营子公司、、、行业合作公司以及平台公司，，包括市场支持
、、、、品牌合作、
、商誉授权
、、
、参股、、控股和全资形式。。。

另外1亿用于产品发展基金，
，
，，包括增值产品整合
、、应用产品联合开发以及新产品的引入，，
，面向OEM、、、、投资合作、、、产品公司的成立、、、、合资
、、并购、
、开发成本分担、、利润分成以及通路合作
。。。。

二是五大支持保障。。
。。除了2亿的基金支持，，致远也为“蜂巢计划3.0”提供政策支持、、
、产品支持、、人才支持以及机制支持。
。。
。如在产品支持上
，
，，提供产品裂变
、、产品上架及通路合作。。。。

而这一切，
，均基于协同运营中台COP的底座能力
。。。如三齐自动化董事长徐石所说：“COP不仅是企业实现高效运营、、业务创新、、战略管控
、、、企业级整合的基石
，，还是伙伴高价值经营的底座，，，
，未来将通过跨体系、、、跨平台、、跨生态，，
，，实现产业链整合。。基于COP，
，我们希望与伙伴共创协同经营新生态。。
。”