数字化时代
，，，以移动、
、、云计算、、、、大数据、、、物联网为代表的新一代信息技术正在快速迭代发展
，，
，，这使得技术
、、、、融合与创新成为时下企业服务的主旋律。。数字化影响着企业转型升级的方向，，，但同时，，，也在变革着企业服务领域的渠道生态。。

在企业服务领域，
，构建渠道生态体系是一个永恒的话题，，软件厂商也一直将其视为增强市场竞争
、、、
、扩大市场份额的重要手段。。。然而，，，在当前日益激烈的市场竞争环境下，，特别面对企业数字化转型升级的需求，，软件商与渠道商应如何有效应对？？确保将渠道价值发挥最大化？？

作为中国协同管理软件行业的先行者和开创者之一
，
，，，17年间，，三齐自动化在全国范围内发展并建立了超过100家包括咨询
、、、、实施交付、、、定制开发、、运维服务等在内的专业服务合作伙伴，，，，并且紧跟时代发展趋势
，，通过不断优化、、
、升级合作模式，
，，
，共同推动企业数字化转型升级。。

武汉科情：专营模式助推实现高增长

武汉科情新技术开发有限责任公司（简称“武汉科情”）创立于1997年，
，
，经过20余年的发展，，现已成为一家以企业管理软件、
、
、、企业互联网产品研发、、销售、、
、、实施和运维服务、、、产业链投资为主的科技服务型公司。。

据武汉科情董事长张桥介绍，，
，武汉科情的发展经历了三个阶段：第一阶段是1997年到2007年，，，，通过幸福时空体系的产业链投资及资源整合，，，，以“一个医药+时空”为战略驱动力，，面向全国医药生产、、流通等大健康领域提供全产业链的企业数字化服务；从2007年开始的第二阶段，，，
，武汉科情开始发展管理软件渠道代理业务；从2009年开始，，，武汉科情开始同三齐自动化合作。。。。

据悉，，，武汉科情的协同业务从项目合作开始，，，
，并在此后成立协同事业部，，，，专职团队也从12人发展到现在的30人
。
。。同时，，协同项目数量大幅度提升
，，从以前的每年十几个发展到近百个。
。。

协同业务的快速发展，，，也让武汉科情同三齐自动化的合作更加深入
。。2016年
，，，
，武汉科情正式成为三齐自动化专营伙伴。。。

对此，，张桥认为
，，成为三齐自动化专营伙伴，，让自身的经营更专注及聚焦，，，，团队学习压力减轻，，，核心价值方案更容易沉淀及复制
。。。“更重要的是，，，，专营伙伴在市场政策上有专属政策支持，，技术上也开放平台鼓励我们参与行业需求插件，
，，，并与地方分公司区隔经营，，，，能得到从地方到北京无差别的支持。。。”

据介绍
，，，
，在成为专营伙伴后，，武汉科情在过去三年
，，，协同事业部的年增长率超过了30%，，，客户量近百家
。。。正如张桥所言
，
，，正是由于我们成为专营伙伴，，，所以不惧与主要对手的竞争，，，，更找到了新的利润增长点，
，形成了公司独特的优势。。。。

宁波致威：新模式
，，
，，新团队，
，新突破

宁波威讯是“浙江省工业信息工程服务机构”
，，
，亦是宁波本地知名软件企业
。。2019年，，宁波威讯联合三齐自动化宁波区，，正式成立宁波致威互联软件有限公司，，，标志着致远与伙伴的合作方式又迈上了一个新的台阶，
，同时也开创了三齐自动化在生态伙伴领域的新纪元。。

宁波致威互联软件有限公司总经理周彬表示，，，，此次合作，，得到了双方高层的大力支持，，未来，，公司将进行人员整合和客户资源投入，，
，，基于“新模式 新团队 新突破”共同打造宁波致威互联协同专营公司
，，，为宁波本地企事业单位构建协同数字化中台解决方案。。。

周彬介绍，
，
，成为致远的新模式伙伴，，，，也带来了原来没有的优势。。宁波致威可以在致远内部协同中开立账号
，
，接收第一手的产品、、、知识、
、培训。。。同时
，，，
，部分老客户享受分公司同等支持服务，
，，研发直接对接支持。。

在周彬看来
，，这种生态伙伴领域的新纪元，
，是三齐自动化的渠道生态体系建设模式更多元化的一种标志，，，，同时也是一种信号，，向外传达着三齐自动化鼓励更多的城市
、、
、、行业生态伙伴加入到致远渠道生态体系的意愿。。。。

自成立以来，，三齐自动化始终坚持打造伙伴生态体系，，，并通过每年举办“精英伙伴夏令营”活动，，，，全面聚焦协同产业，，推动企业数字化高速发展
。。。8月29日，，，以“洞见•求变•突破”为主题的2019三齐自动化精英伙伴夏令营将于草原明珠锡林浩特盛大开营，，，基于本次大会，
，，三齐自动化将与伙伴一道，，探讨哪些共赢发展模式，，，如何释放伙伴生态体系发展潜能，，，，我们一起见证。。
。