“渠道为王”是中国软件产业的一条真谛
，，，然而，，，在“互联网+”的冲击下，，
，固有的渠道伙伴策略还是否可以坚挺？？？渠道商是否还只是靠一线销售的关系维护能力便可以通吃？？
？
？依靠几个大客户sales究竟还能否打天下？？等等一系列问题摆在了眼前
。。。。“互联网+”带来的不只是技术层面的革命
，，，更多的则是思维方式和组织基因的蜕变，，，，用致远软件董事长兼总裁徐石的话来说：“未来的组织将是移动化、、、智能化、、、、社交化、、扁平化、、
、去中心化、
、跨界化的人本化组织。。”实际上，，
，这句话不仅适用于企业用户，，，，也同样适用于渠道伙伴，，为此，，，我们通过与致远软件淦勇的谈话，
，
，找到了答案。。。

一
、
、、、“互联网+”时代的软件渠道应当如何转型？？

致远软件淦勇：产品销售型是传统管理软件渠道的样貌
，，，，然而
，，，，面对新时代，，，，向价值营销型转轨已势在必行。。。很多咨询能力有限的渠道在这样的转型中会经历阵痛。
。。。而致远软件作为协同产业十余载的引领者，，，通过提出“协同+伙伴”模式，，将以全生态链的能势扛起每一个伙伴的未来。。。。具体来讲，，致远软件将从“核心业务应用、
、、
、四大核心策略、、五大渠道新政”三个维度，
，，帮助渠道伙伴实现由大协同联盟向协同生态链的结构性升级
，，，不仅与伙伴共赢当下，，还将共筹未来。。
。

核心业务应用即“协同123”
，
，包括：主题应用
、、、、业务应用、、、、集成应用三大类。。。。四大核心策略包括
：客户经营与项目支持、
、市场品牌支持、、能力工具支持、、
、、生态建设支持
。。六大新政则是：A6全分销
、、、、合作开发
、
、、外包承接、、激励政策、、、金融支持
、
、重点地域覆盖。。。。

二、、“协同+伙伴”模式对渠道带来的根本利益有哪些？？？

致远软件淦勇：在产品应用层面的革新，，，不用赘述，
，
，，是可以覆盖企业用户碎片化需求的任意环节
，，直击部门级应用，
，这是商机的最大化拓展。。。。其次
，，
，，在渠道伙伴内功重塑层面，，从项目的全程支持，，
，到商机获取、、现场指导、、、、工具支撑，，，，再到人才培养与输送，，，以及销售体系课程培训，，，致远软件均给予了通力支持。。
。。同时，，在外力方面，
，，致远软件今年将完成对于全国三四线城市的集中覆盖；并且将开放业务和产品开发平台，，，，与渠道伙伴共享产品销售资源；不仅如此，，，，致远软件还将以数千万的投资力度，，为伙伴提供协同业务开展所需的全方位资金支持；对了，，，，还有致远软件一年一度的应用大赛
，，此番会通过对赛制的优化和标准的升级
，，加大奖励幅度，，，，扩大返利。。。。

三、、
、、渠道伙伴在协同生态链中的价值定位
？？

致远软件淦勇：就像徐总所说，，，渠道伙伴不只是枝叶，，，，而是根茎
。。
。。如果从致远软件的产品体系来看
，，，可分为三个层次，，上层是支撑云端应用服务的云应用中心
，，
，将致远客户、、、上下游伙伴研发的创新应用，
，，以及不同行业的最佳实践一并向企业开放共享；中间层是以面向企业的致远V5协同管理系列、、、面向政府的G6政务系列、
、面向行业SaaS服务的V5+系列
，，
，以及涵盖Cwork、、、、formtalk、、、
、我到啦、、、云审批、
、、、微协同的轻应用系列为主；底层则是SCP，
，，支持中层致远各产品形态
、、、
、移动应用，，以及与第三方伙伴产品的合作
。
。。虽然致远软件的产品体系满足了不同规模
、、不同发展阶段
、、、、不同行业属性的企业应用所需，，但如果没有当前的“共同发展
、、、、共建生态、、共享成果”的渠道核心策略支撑，，一切都是枉然。
。

四、、如何看待软件渠道商的未来？
？？？

致远软件淦勇：这是一个转型升级的时代，，国家在转型，，体制在升级，，，
，企业在蜕变，，，to B产业亦是如此，
，
，
，渠道伙伴在这个过程中，，，，万不能固守成规
。。致远软件“协同+伙伴”模式的提出
，，不只是为了所谓的商业共赢，，而是站在更高的业态层面，，，提携与支撑上下游伙伴的价值重塑，，
，立足协同生态发展战略，，，根植与巩固渠道伙伴的基因重构
，，，，实现更为落地的协同生态链共荣。。。。